南存辉说,正泰虽然是一个民营企业,但他身上也肩负着一定的责任。此时,“重塑温州电器新形象”的口号成了他的奋斗目标,也成了正泰的发展动力。南存辉说,自己的目标,不仅要让正泰在柳市、在温州立足,更要在全国、在全世界都拥有一席之地。同时,正泰也要改变市场对温州电器、对温州产品的负面印象。
1994年2月,南存辉联合了多家企业,组建了正泰集团,这是温州地区低压电器行业的第一家企业集团,它的成立,对柳市低压电器来说,具有非凡的意义,对于正泰来说,标志着它又迈出一大步。
1994年6月,南存辉又出大手笔,在北京建立了第一家销售公司,开始探索在全国建立自己的营销渠道。
南存辉要求北京销售公司的负责人,在全国设立20个营销网点,这些营销网点要挂上“正泰”的牌子,销售正泰的产品,而且要统一形象,统一标识。为了调动积极性,南存辉采取“赊购”策略,每个营销网点先给“赊购”20万元的产品,产品卖出后,再来结账交钱。