而华与华要强调的是一个事前的计划，事前的制定。就是我们在做任何事之前，都要提前界定好我们的成果是什么。这在《孙子兵法》里叫先胜而后战，而不是事后有了什么成果，我们再把它总结出来。这就是华与华对成果物的定义。
对于很多没有产品实物的B2B企业，这个更加重要。因为我们本来产品就是虚拟的、抽象的，如果我们每项工作的成果再不确定、不清晰，那就等于抽象加抽象，这工作没法干了。以今天的大奖赛为例，我带领大家认识一下什么叫成果，什么叫成果物。
今天大奖赛的成果是什么？一方面我们表彰激励员工，希望他们能为客户提供持续的价值输出；另一方面也为我们的客户释放强烈信号，希望你至少要在这儿留5年，这样才能得到更大的价值，这是成果。而成果物是真实的、看得见摸得着的，首先就是500万奖金支票，然后就是冠军奖杯。我们有了这些成果物就结束了吗？没有，我们要的成果物不只是让看比赛的人知道就算了，我们还要留下最核心的一句话，那句话就会成为我们的品牌言说、品牌资产，最终会形成大众口语报道，希望你们在更大范围内口口相传。比如，今天的500万大奖赛留下的那句话是什么？是“华与华颁发500万奖金，奖励持续合作5年以上的品牌案例”。这就是我们的成果思维，而且500万大奖赛的这些成果物，都是我们在事前已经想好的，今天只是顺道执行出来。