(10)即使赠品是一张纸,顾客也会高兴的。如果没有赠品,就赠送“笑容”。赠品送久了会失去新鲜感,但笑容是魅力长存的。
(11)要不时创新、美化商品的陈列,这是吸引顾客登门的一个秘诀。
(12)商品卖完缺货,等于是怠慢顾客,这时理应道歉,并留下顾客的地址,说“我们会尽快补寄到府上”。但漠视这种补救行动的商店特别多。平日是否注意累积这种能力,会使经营成果有极大的差距。
(13)要节约生产经营的成本,争取低价。对杀价顾客就减价,对不讲价的顾客就高价出售,这种行为对顾客是极不公平的。对所有顾客都应统一价格。
(14)孩子是“福神”,先照顾好跟随大人来的小孩使顾客心里舒服,是永远有效的经商手法。
(15)商店应该营造顾客能轻松愉快进出的气氛。敞开商店的大门,并且员工精神饱满地工作,使店里充满生气和活力,顾客自然会聚拢过来。
(16)要得到顾客的真心赞美:“只要是这家店卖的,就是好的。”商店如人,也有自己独特的面孔,因为信任那张脸、喜爱那张脸,人们才会去光临。
如今,服务质量已是产品质量的一部分,真正能做到“顾客至上”的企业,自然会门庭若市。
第19个忠告 分清大事和小事
在处理事情时,一定要保持思路清晰,善于分清主次,然后再利用自身现有的条件将问题漂亮地解决掉。该做的没做好,不该做的全被打乱了,直接导致事情变得愈来愈复杂,时间愈来愈不够用。