不管什么情况,谈判中由某一方采取了强迫手段,而使谈判陷入僵局的事实是经常发生的。何况在国际商务谈判中,除了经济利益的考虑外,谈判者还有维护国家、企业及自身尊严的需要。所以,他们越是受到逼迫,就越是不会退让,谈判僵局就更加难以避免,僵局就越难以被打破。
◆素质过低性僵局
在谈判桌上,谈判人员素质始终是谈判能否成功的重要因素,尤其是当双方合作的客观条件良好、共同利益比较一致时,谈判人员素质高低往往起决定性的作用。除谈判人员因素质本身需对某些风险负责外,事实上谈判人员的无知,好自我表现,怕担责任等不仅会给谈判和交易带来风险,而且也是构成谈判僵局的重要原因。在总体上看,有些风险是否产生以及损失大小,也在一定程度上取决于谈判人员的素质,如果对这种风险的预知存在严重差异,双方在谈判中对于利益的考虑和划分就会不一致,于是谈判就极易陷入对峙状况。